3 月 7 日,東鵬飲料發(fā)布了 2024 年年度報告,成績亮眼,再度成為行業(yè)焦點(diǎn)。公告顯示,東鵬飲料 2024 年年度實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤 33.27 億元,同比增長 63.09%。在營業(yè)收入方面,實(shí)現(xiàn) 158.39 億元,同比增長 40.63%。這樣的業(yè)績表現(xiàn),不僅創(chuàng)下了東鵬飲料自上市以來的最佳成績,在整個飲料行業(yè)中也十分突出。

東鵬飲料2024年年度報告

東鵬飲料能取得如此佳績,與其明確的經(jīng)營策略密不可分。公司始終秉持 “以動銷指導(dǎo)相關(guān)的經(jīng)營活動” 這一核心共識,持續(xù)推進(jìn)全國化戰(zhàn)略布局。在渠道管理上不斷深耕,通過精細(xì)化運(yùn)作,極大地加強(qiáng)了渠道運(yùn)營能力。在終端建設(shè)方面,持續(xù)加大冰凍化建設(shè)力度,使得全品項(xiàng)產(chǎn)品的曝光率大幅提高,有力地拉動了終端動銷。例如,在一些便利店和超市中,東鵬飲料的產(chǎn)品陳列位置更加顯眼,冰柜中也擺滿了東鵬的各類產(chǎn)品,方便消費(fèi)者購買,有效促進(jìn)了銷售。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,東鵬特飲系列作為公司的核心產(chǎn)品,依然是業(yè)績增長的中流砥柱。2024年,東鵬特飲的收入達(dá)到133.04億元,同比增長28.49%,占總收入的84.08%,充分顯示了其在市場上強(qiáng)大的競爭力和消費(fèi)者認(rèn)可度。不過,東鵬飲料并未滿足于單一產(chǎn)品的成功,近年來積極探索多品類發(fā)展,積極培育新的增長點(diǎn)。2023年,公司推出了“東鵬補(bǔ)水啦”電解質(zhì)飲料。到了2024年,新品布局進(jìn)一步加速,推出了VIVI雞尾酒系列飲料、“東鵬大咖生椰拿鐵”,新口味的“上茶”系列無糖茶,生榨油柑汁(冷藏)、常溫油柑汁以及“海島椰”椰汁飲料等。得益于精準(zhǔn)的市場定位與有力的推廣策略,它們也逐步成長為東鵬飲料營收版圖中不可忽視的新興力量。

東鵬飲料產(chǎn)品家族

其中,“東鵬補(bǔ)水啦”表現(xiàn)亮眼,2024年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入近15億元,邁進(jìn)“十億級單品”行列,其銷售量占比達(dá)到6.7%,較去年同期顯著提升了5.0個百分點(diǎn),銷售額占比也達(dá)到了5.5%,較去年同期增長了4.1個百分點(diǎn),迅速成長為東鵬飲料新的重要增長引擎。隨著消費(fèi)者健康意識的提升,對電解質(zhì)水這類能夠補(bǔ)充水分和電解質(zhì)、維持身體平衡的產(chǎn)品需求日益增加,東鵬飲料精準(zhǔn)捕捉到這一市場趨勢,通過產(chǎn)品創(chuàng)新和市場推廣,讓 “東鵬補(bǔ)水啦”在競爭激烈的電解質(zhì)水市場中脫穎而出。

全國布局方面,廣東區(qū)域作為核心市場,通過全渠道精耕策略,2024年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入43.60億元,同比增長15.93%,占比27.56%。隨著全國化戰(zhàn)略推進(jìn),廣東以外區(qū)域占比逐漸上升,全國區(qū)域整體實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入90.10億元,同比增長49.57%,占比56.94%。特別值得關(guān)注的是,華北區(qū)域和西南區(qū)域增長迅猛,增長率分別達(dá)到83.85%和54.65%,高于全國平均水平,主要得益于當(dāng)?shù)厥聵I(yè)部通過夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、完善經(jīng)銷體系、開拓終端網(wǎng)點(diǎn)、加強(qiáng)陳列展示及把握新消費(fèi)機(jī)會等措施,有效促進(jìn)了銷量快速增長。各區(qū)域的強(qiáng)勁表現(xiàn)共同推動了公司在全國市場的持續(xù)拓展和業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

從市場環(huán)境來看,東鵬飲料的業(yè)績增長也受益于整個飲料市場的復(fù)蘇和功能飲料市場的持續(xù)擴(kuò)張。尼爾森 IQ 數(shù)據(jù)顯示,1 - 11 月飲料全渠道銷售額同比去年增長 7.8%,其中功能飲料增長了 12.1%。歐睿數(shù)據(jù)也表明,2024 年能量飲料銷量同比增長 12.3%。同時,行業(yè)頭部品牌紅牛長期深陷中泰商標(biāo)之爭,在一定程度上影響了其市場表現(xiàn)和渠道信心,這也為東鵬飲料等其他功能飲料品牌提供了市場拓展的機(jī)會。

總體而言,2024 年東鵬飲料憑借清晰戰(zhàn)略、產(chǎn)品創(chuàng)新和有效策略成績斐然。多品類布局成效初顯,新增長曲線穩(wěn)步成型。未來,東鵬飲料將深挖市場需求,加大研發(fā),拓展渠道,強(qiáng)化品牌。憑借這些,東鵬飲料定能持續(xù)領(lǐng)航飲料行業(yè),書寫新的輝煌篇章。